Давайте для начала вспомним, как начиналась мобильная торговля, какими технологиями пользовались, скока времени тратилось на весь бизнес процесс, а потом посмотрим на все это с высоты птичьего полета и скажем, как же хорошо, что появились технологии и системы мобильной торговли, облегчающие весь этот бизнес процесс.



Мобильная торговля вчера.

Весь бизнес процесс занимал, а в некоторых компания до сих пор занимает от 3-х дней более. И могу сказать, при таком развитии любая компания теряет порядка 50% все своих ресурсов, в том числе клиентов, на которых у Вас просто физически не хватает времени или финансовых возможностей для найма еще пары десятков торговых агентов. Может не стоит давать такую фору своим конкурентам? На сегодняшний день все руководители и сотрудники компаний жалуются на катастрофическую нехватку рабочего времени. Конечно, можно бесконечно продлевать длительность рабочего дня и выплачивать работникам дополнительные деньги за переработку, можно немного сменить и автоматизировать бизнес-процесс, но об этом чуть позже во второй части нашей статьи. Вы начнете возражать и скажете что гораздо меньше и это все ложь. А я Вам постараюсь доказать все это на простых примерах.

Чем сегодня пользуются Ваши торговые представители?

Я думаю список это настолько большой, насколько богата фантазия, но основными инструментами являются: ноутбук, блокнот, электронная записанная книжка.

Насколько сильно он “привязан” к рабочему месту или компьютеру в офисе?

Я думаю при сегодняшних технологиях этот процесс (привязка к рабочему месту) можно просто исключить.

Насколько эффективно он тратит свое время?

Если задумать на что и насколько эффективно тратится время, то можно просто ужаснуться. На какие-то нелепые записи в блокнот или ноутбук, возращение в офис для переноса информации, для поиска в своих записях необходимой информации и еще куча различных дел, которых можно попросту избежать.

Мобильная торговля сегодня.

Сейчас на рынке, очень многие компании предлагают системы мобильной торговли, предназначенные для автоматизации и управления различных видов торговой деятельности: мерчендайзинг, сбор заказов (PreSelling) и (Van Selling) торговля “с колес”. И поверьте, каждая компания, которая звонит в Вашу фирму и предлагает показать презентацию или рассказать о преимуществах такой системы, говорят совсем не пустые слова. Технологии уже давно не стоят на месте и пора шагнуть на новый уровень развития. Нет смысла рассказывать о всех преимуществах таких систем, но затронуть некоторые особенно важные моменты я просто обязан, дабы не быть голословным.

Системы мобильной торговля позволяют.

Системы мобильной торговли позволяет значительно повысить эффективность продаж

Существенно снизить расходы на поддержку торговых представителей

Усилить контроль над деятельностью Ваших сотрудников

Повысить точность и скорость исполнения заказов

Снизить сроки обучения новых торговых представителей